Рекламе во время кризиса быть!

Любой руководитель знает что во времена экономического кризиса нужно снижать бюджет на рекламу. Но ведь потребители даже во время экономического кризиса покупают продукты и пользуются услугами. Надо только донести до людей информацию о своем товаре. Но как это эффективнее сделать с уменьшенным бюджетом на рекламу?
Кризис и реклама хорошо совместимы, но только при рациональном подходе.
Под рациональным подходом, я, прежде всего, понимаю максимально эффективное продвижение при минимальных — прогрессивные рекламные методы, нацеленные на увеличение доходов компании, поддержании лояльности и узнаваемости среди потребителей даже в условиях экономического кризиса.
Старые методы рекламы скорее всего не дадут нужного эффекта. Люди давно привыкли к наружной рекламе и не обращают на неё внимание, рекламы СМИ сейчас на столько много что при начале рекламного ролика люди сразу переключают канал.
Так какое же рекламное сообщение будет наиболее эффективным? Думаю, ответ здесь довольно простой и однозначный – только то, которое доносится непосредственно к целевой аудитории.
К сожалению, такую возможность дает не очень много маркетинговых инструментов. К наиболее доступным и действенным в данном случае можно отнести услуги по SMS-маркетингу — SMS сообщение отсылается только целевой аудитории. Больше не будет такого что человеку ищущему информацию об зимних шинах для автомобиля будут рассказывать о том что где-то подешевел сахар. Человек подписывается на рассылку рекламных SMS-сообщений по определенной тематике и по сути он уже Ваш клиент. Его нужно только направить в нужную сторону.
К преимуществам данного вида коммуникаций можно отнести следующее:
- почти 100% читаемость - потенциальный потребитель из всех видов рекламы наиболее лояльно относится именно к SMS -рекламе;
- быстродействие - позволяет ежеминутно обновлять информацию и моментально получать реакцию аудитории;
- избирательность - SMS адресованы индивидуально каждому клиенту, таким образом, компания имеет возможность контактировать с определённой целевой группой, которая ее интересует;
- эффективность - SMS -реклама в 2,5 раза продуктивнее телевизионной рекламы, в 3 раза - рассылки по e-mail и в 4 раза - радиорекламы;
- небольшая затратность - SMS -рассылка стоит примерно столько же, сколько и рассылка по электронной почте и в 7 раз дешевле обычной почтовой.
- доверие пользователей к SMS-рекламе значительно выше, чем к рекламе в обычных СМИ
- автоматизация процесса позволяет сократить маркетинговые затраты от 8% до 90% и сэкономить время.
Исследования показывают, что 20% получателей сообщений знакомят с ними свой круг общения, увеличивая тем самым аудиторию, также, таким образом, снижаются издержки на контакт с потребителем. То есть присутствует элемент вирусных коммуникаций, основанных на желании человека поделиться новостью. Люди сами расскажут своим друзьям о Ваших товарах и услугах.
И напоследок еще один аргумент в пользу рекламы во время кризиса. То, что будет потеряно сегодня, с лихвой воздастся после стабилизации экономической ситуации. Ведь рекламное присутствие компании/бренда в период кризисных явлений, прежде всего, говорит о том, что у компании-рекламодателя все нормально, что повышает столь необходимый в проблемный для всего социума период уровень доверия потребителя к стабильной компании.